A PLAN IS NOT A STRATEGY
A Plan is Not a Strategy: Memahami Perbedaan Kritis yang Sering Dilupakan Para CEO
Bayangkan Anda adalah seorang kapten kapal yang berlayar menuju pulau emas di tengah lautan luas. Anda memiliki peta yang sangat rinci tentang jalur, ombak, pelabuhan, dan titik istirahat. Namun ada satu masalah: Anda tidak tahu pasti pulau mana yang dimaksud sebagai “emas”, dan Anda tidak yakin apakah arah yang Anda ambil adalah yang paling tepat untuk menang. Inilah analogi paling sederhana untuk menggambarkan kesalahan mendasar yang sering dilakukan oleh para pemimpin—mereka punya rencana (plan), tapi tidak punya strategi (strategy).
Dalam dunia bisnis modern yang penuh ketidakpastian dan kompetisi yang tajam, memahami perbedaan antara strategi dan rencana adalah sebuah kebutuhan esensial. Sayangnya, banyak CEO, founder startup, bahkan manajer berpengalaman sering terjebak dalam kesalahan berpikir bahwa rencana adalah strategi. Padahal keduanya memiliki fungsi, waktu, cakupan, dan bahkan filosofi yang berbeda.
Melalui infografik karya Eric Partaker yang berjudul “A Plan is Not a Strategy”, kita diajak menyelami dengan sangat visual dan sistematis perbedaan antara dua hal yang sering tertukar ini.
Table of Contents
Apa Itu Strategi?
Strategi adalah teori Anda tentang bagaimana cara menang. Bukan hanya sekadar daftar tugas atau milestone, strategi adalah kerangka berpikir yang mendefinisikan keunggulan kompetitif Anda dan posisi unik Anda di pasar. Dengan kata lain, strategi menjawab pertanyaan “Kenapa kita melakukan ini dan bagaimana kita bisa menang?”.
Framework 5M: Inti dari Strategi
Eric menggunakan kerangka 5M yang diadaptasi dari David Hodder, untuk membantu menjelaskan komponen-komponen penting dalam membangun strategi:
- Market (Pasar): Di mana kita akan bersaing? Segmen pasar apa yang kita targetkan?
- Means (Cara): Apa yang membedakan kita dari kompetitor? Apa kompetensi inti kita?
- Money (Uang): Bagaimana kita mendanai pertumbuhan? Seperti apa model finansial kita?
- Meaning (Makna): Mengapa kita ada? Apa misi dan nilai-nilai kita?
- Magic (Keunggulan Unik): Apa keunggulan tidak adil (unfair advantage) yang tidak bisa ditiru kompetitor?
Kelima aspek ini saling berkaitan dan membentuk fondasi berpikir strategis. Tanpa mengkaji kelima unsur ini, kita tidak benar-benar punya strategi—kita hanya memiliki daftar niat dan harapan.
Strategi ini kemudian menginformasikan Strategic Goals—tujuan-tujuan besar jangka panjang yang ingin dicapai. Namun penting diingat: strategi bukanlah daftar tujuan. Strategi adalah landasan kenapa tujuan itu dipilih dan bagaimana cara mencapainya.
Karakteristik Strategi
- Jangka waktu: 3–5 tahun (sampai terjadi perubahan besar di pasar)
- Fleksibilitas: Cenderung stabil, kecuali ada disrupsi pasar besar
- Kapan digunakan: Untuk menentukan visi, mengambil keputusan besar, mengatakan TIDAK pada peluang yang tidak sesuai
- Praktik terbaik: Mulailah dengan “mengapa”, batasi ke 1–2 halaman, tinjau setiap kuartal
- Kesalahan umum:
- Punya terlalu banyak prioritas
- Mencampuradukkan strategi dengan tujuan
- Mengubah strategi terlalu sering
Contoh Strategi
“Menjadi pemilik 40% pasar kemasan berkelanjutan untuk retailer kelas menengah dengan menawarkan satu-satunya solusi kompos 100% dengan harga setara plastik.”
Contoh ini menunjukkan segmen pasar, keunikan produk, proposisi nilai, dan posisi kompetitif secara jelas. Ini bukan sekadar ‘ingin sukses di bidang kemasan’, tapi menunjukkan bagaimana kemenangan akan dicapai.
Apa Itu Rencana?
Jika strategi adalah teori cara menang, maka rencana adalah peta perjalanan menuju kemenangan. Rencana menjabarkan bagaimana, kapan, dan oleh siapa semua tujuan strategis akan dicapai. Ia konkret, terukur, dan spesifik pada eksekusi.
Dalam infografik, kita diperlihatkan bagaimana tim A, B, C, dan D menjalankan tugas-tugasnya melalui aktivitas terstruktur yang mengarah pada Goal A, B, atau C. Rencana terdiri dari langkah-langkah aksi (activities), garis waktu (timeline), sumber daya (resources), ketergantungan (dependencies), dan metrik (metrics).
Karakteristik Rencana
- Jangka waktu: Mingguan hingga bulanan (per fase proyek)
- Fleksibilitas: Sangat fleksibel dan berubah sesuai progres
- Kapan digunakan: Untuk mengeksekusi strategi, memecah tujuan besar ke langkah kecil, melacak tanggung jawab dan progres
- Praktik terbaik: Update mingguan, tetapkan pemilik tugas, jaga keterkaitan dengan strategi
- Kesalahan umum:
- Membuat rencana tanpa strategi jelas
- Terlalu detail sejak awal
- Mengabaikan urutan ketergantungan
Contoh Rencana
- Kuartal 2: Luncurkan pilot dengan Target, Whole Foods, Kroger
- Kuartal 3: Skala ke 10 retailer dengan tingkat kepuasan 95%
- Kuartal 4: Rekrut VP Sales, amankan pendanaan Seri A sebesar $5 juta
Contoh ini menunjukkan langkah konkret, tim yang terlibat, dan hasil yang diharapkan. Sangat operasional dan spesifik.
Mengapa Banyak CEO Tersesat?
Banyak pemimpin organisasi—baik startup, NGO, lembaga sosial, hingga perusahaan besar—jatuh dalam jebakan “plan as strategy”. Mereka memiliki dokumen perencanaan super lengkap dengan Gantt chart, jadwal mingguan, dan sistem pelaporan rapi… tetapi kehilangan arah besar: kenapa semua ini dilakukan, dan apakah itu benar-benar membuat mereka menang?
Tanpa strategi yang jelas:
- Rencana kehilangan makna
- Aktivitas menjadi reaktif, bukan proaktif
- Tim bekerja keras tapi tidak tahu untuk apa
- Fokus mudah terpecah oleh peluang baru
Sebaliknya, strategi tanpa rencana juga tak berguna. Ia seperti peta tanpa kaki untuk berjalan.
Keseimbangan yang Saling Menghidupi
Strategi dan rencana adalah dua sisi koin sukses. Strategi memberi arah dan makna. Rencana memberi langkah konkret dan struktur kerja. Keduanya harus hidup berdampingan.
Strategi tanpa rencana = angan-angan.
Rencana tanpa strategi = kerja keras yang sia-sia.
Untuk memaksimalkan keduanya:
- Mulailah dengan strategi. Jangan lompat ke eksekusi sebelum mendefinisikan “why” dan “how to win”.
- Pastikan semua rencana merujuk ke strategi. Tanyakan: “Apakah aktivitas ini membantu kita menang sesuai strategi?”
- Review secara berkala. Strategi direview kuartalan atau tahunan, rencana direview mingguan.
- Jaga konsistensi antar tim. Semua divisi harus punya acuan strategi yang sama agar tidak jalan sendiri-sendiri.
Refleksi Pribadi: Belajar dari Kesalahan Umum
Dalam pengalaman saya sebagai pemimpin tim, saya pernah tergoda untuk membuat rencana kerja yang sangat rinci hingga mengabaikan arah strategis jangka panjang. Rencana yang tampak solid di awal, seringkali gagal menjawab pertanyaan dasar: “Apa bedanya kita dengan kompetitor?” atau “Kenapa kita memilih jalan ini?”
Saat tim kelelahan dan angka tidak menunjukkan hasil signifikan, barulah saya sadar bahwa strategi kami kabur. Kami fokus ke jalan, tapi lupa tujuan.
Pelajaran terpenting adalah: rencana adalah turunan dari strategi, bukan pengganti. Anda harus tahu medan perang dan bagaimana cara menang sebelum menurunkan pasukan ke medan.
Saatnya Menjadi Pemimpin yang Visioner Sekaligus Eksekutor
Jika Anda adalah seorang pemimpin—CEO, founder, manager, atau bahkan kepala divisi—tugas Anda bukan hanya membuat rencana aksi mingguan, tapi memikirkan bagaimana organisasi Anda akan menang. Rencana adalah alat, bukan arah.
Mulailah hari ini dengan meninjau ulang dokumen-dokumen Anda:
- Apakah Anda benar-benar memiliki strategi? Atau hanya kumpulan target?
- Apakah rencana Anda sinkron dengan strategi?
- Apakah tim Anda memahami arah besar kemenangan?
Bila jawabannya belum sepenuhnya “ya”, kini saatnya menata ulang.
Strategi memberi arah, rencana memberi langkah. Satukan keduanya, dan Anda akan menciptakan organisasi yang tidak hanya bekerja keras, tapi juga menang.
Sumber Gambar dan Gagasan:
Infografik oleh Eric Partaker (Top Voice LinkedIn). Dapatkan versi PDF dan tools lainnya di newsletter miliknya.